O IPA dispõe da função Limites, para que o varejista consiga aplicar a governança sobre suas regras de preço.
É através deles, que caso ocorra uma variação que quebre a estratégia ou interfira nas metas objetivas, seja garantido que o preço não será aplicado antes que um usuário tome essa decisão manualmente.
Para o correto funcionamento dos limites, é necessário criar as mesmas associações (segmentos) criadas nas regras.
O ideal é que seja criado um limite de margem, para regras de competitividade e um limite de competitividade para as regras de margem.
Explicaremos o processo através de exemplos.
No IPA, ao acessar o menu Estratégia de Preços, selecione Limites > Criar Limite
Nome do Limite: Informe um nome para o Limite de fácil identificação
Segmentos: Adicione os mesmos segmentos da criação da regra.
IMPORTANTE: Embora não exista nenhum bloqueio, se um limite não for criado e houver alteração de preço, o sistema irá enviar diretamente para o fluxo de precificação (extração de preços).
Margem
Mínimo de e Máximo de: Informe nestes campos os valores mínimos e máximos de margem.
Vamos supor que você criou uma regra para um produto X, baseada em competitividade. Na criação da regra foi determinado que este produto deveria trabalhar com uma competitividade de 99%, ou seja, 1% mais barato que o preço da concorrência.
No entanto, a concorrência reduziu muito o preço deste produto e com isso ao acompanhar você corre o risco de perder margem, por não possuir a mesma negociação com seu fornecedor.
A função Limite tem o propósito único, impedir que uma variação de preços afete sua estratégia varejista.
Para evitar que um cenário deste aconteça, você pode definir que o sistema respeite sua margem mínima, por exemplo 25%.
Então, se para acompanhar o preço do concorrente, sua margem ficar abaixo de 25%, o limite irá garantir que o produto seja enviado para a Revisão de Preços, antes de aplicar a precificação;
Competitividade
Mínimo de e Máximo de: Informe nestes campos os valores mínimos e máximos de competitividade.
Vamos supor que você criou uma regra para um produto X, baseada em margem. Na criação da regra foi determinado que este produto deveria trabalhar com uma margem de 40% sobre a venda.
No entanto, o fornecedor aumentou muito o preço deste produto e com isso ao aplicar a margem de 40%, você acabou ficando muito fora do padrão de mercado, e para seguir, sua competitividade foi elevada para 112%, ou seja, 12% mais caro que a concorrência e isto pode ocasionar a diminuição de vendas.
Para evitar que um cenário deste aconteça, você pode definir que o sistema respeite sua competitividade máxima, por exemplo 101%.
Então, se para acompanhar o preço do concorrente, sua competitividade ficar acima de 101%, o limite irá garantir que o produto seja enviado para a Revisão de Preços, antes de aplicar a precificação;