Regras de Margem e Cálculo de Preços
As regras de margem são executadas considerando os custos do produto, bem como as despesas associadas à venda. Para que esse tipo de regra possa ser aplicado, é essencial garantir a existência obrigatória de informações sobre custo, impostos e despesas (podendo ser zero).
A fórmula para calcular a margem é a seguinte:
Preço = Custo Líquido / (100 - (Margem desejada - Impostos e despesas)) x 100
Para facilitar a conferência, disponibilizamos uma planilha para cálculo na aba "Testes Margem".
Cálculo da Margem
Imagine que temos um produto com um custo líquido de R$5,02, imposto de 10% e despesas operacionais de 5%.
Desejamos obter uma margem de 20% sobre a venda deste produto.
Qual deverá ser o preço deste produto para que alcancemos 20% de margem bruta?
A fórmula para calcular a preço através da margem é a seguinte:
Preço = Custo Líquido / (100 - (Margem desejada - Impostos e despesas)) x 100
Aplicando a fórmula ao exemplo acima:
Preço = 5,02 / (100 - (20%-(10% + 05%))x100 = R$ 7,72
Para facilitar a conferência, disponibilizamos uma planilha para cálculo na aba "Testes Margem".
Informações adicionais:
O IPA utiliza informações da tabela Products To Be Priced, disponível no IPA Parameters.
As colunas de custo são as seguintes:
- Último custo encontrado
- Média de custo do produto
- Custo global (rede) médio do produto
Mas qual o IPA utiliza?
Na verdade todas.
No processo regular de precificação, o IPA verifica os valores presentes na coluna Last Unit Net Cost e Mean Unit Net cost e seleciona a coluna que apresentar o MAIOR valor.
Já a coluna Global Mean Unit Net Cost, é uma equalizadora de custos, ou seja, ela garante que os custos dos produtos sejam idênticos em todas as lojas (por produto, é claro).
A última opção pode ser sinalizada pelo cliente, caso contrário seguiremos a lógica de selecionar o maior custo.
Perguntas frequentes:
Posso trabalhar com margem negativa?
Sim, basta inserir um sinal de menos na frente do valor percentual.
Se não houver alteração do custo, haverá execução da regra?
Sempre haverá a execução, no entanto neste cenário encontraremos um cenário de preço igual e por isso não será enviado o preço para o ERP do produto que não tiver alteração de preço.
Se não houver informação de imposto e despesas de loja, será possível calcular o preço com margem?
Sim, o preço será maior por conta da inexistência deste percentual
Como eu mando para o IPA as informações de custo, despesas e impostos?
O IPA é um produto que só funciona através da integração dos dados, desta forma estas informações são enviadas através do processo de integração do ERP do varejo com a base de dados Infoprice.
O cálculo do IPA para preço por margem é igual ao do ERP?
Sim, exatamente igual desde que seu ERP trabalhe com CMV (Custo sobre mercadoria vendida), caso o preço seja calculado com base no markup, basta mandar as informações de impostos e despesas como zero.