Previsão de demanda

Esta funcionalidade tem a função de estimar para o varejo uma projeção de vendas, mediante uma troca de preços.

Através dela, estamos fornecendo informações ricas que o ajudarão a tomar melhores decisões nas suas estratégias de precificação.

Pois em tempo real será possível realizar uma simulação e obter uma previsão de unidades vendidas, receita, lucro, margem para os próximos 07 dias

Para que possamos realizar este cálculo, precisamos que o varejista nos envie dados históricos de vendas de pelo menos 06 meses, sem este prazo mínimo, não é possível realizar o cálculo.

A funcionalidade previsão de demandas está localizada no menu Simulações e Análises e foi disponibilizada em versão BETA

Nossa estimativa de erro pode ser verificada em neste LINK

Para mais informações sobre o modelo, procure nosso especialista @José Leopoldo 

 

Simular previsão

A consulta é realizada por produto e loja, pois cada item tem um comportamento de venda diferente em cada ponto de venda.

 

 

Caso não seja informado, não será possível dar prosseguimento na pesquisa.

Ao adicionar as informações necessárias, o preço vigente será carregado, bem como o cálculo de competitividade (caso exista informação disponível) e margem percentual.

Nesta etapa, basta o usuário clicar em Simular Previsão.

 

Resultados de Previsão de Demanda

O período a ser calculado é sempre de 7 dias corridos e futuros, em relação à data que está sendo consultado.

Abaixo explicações das informações dos cards e como critério adotamos que:

Para os cards que contenham duas informações, uma superior e outra inferior, a superior se refere à simulação do novo preço, enquanto que a inferior, se refere à simulação com base no preço vigente do produto.

Incluímos estas opções, para que o usuário compare o cenário com base no preço vigente.

Preço: Preço simulado (digitado) e preço vigente no IPA

Competitividade: Cálculo de competitividade, caso exista informação de concorrência

(Preço varejo / Média preço concorrente) * 100

Margem: Cálculo de margem considerando PMZ do produto

(Preço de venda - Preço de Custo)/Preço de Venda

Previsão de vendas: Projeção em volume de unidades vendidas

Previsão de Unidades a serem vendidas

Previsão de receita: Projeção monetária de vendas

Qtd de unidades a serem vendidas * Preço do Varejo

Previsão de Lucro: Projeção monetária de lucro bruto

Lucro Bruto = Previsão de Vendas * (Preço unitário simulado - Custo unitário PMZ)

Variação de venda | Receita | Lucro: Projeção percentual em relação ao comportamento de vendas atual e o simulado

(Valor original - Valor novo) / Valor original * 100

Sazonalidade semanal: Gráfico que mostra o comportamento de vendas do produto nos últimos 7 dias

Sazonalidade mensal Gráfico que mostra o comportamento de vendas do produto nos últimos 30 dias
Elasticidade do produto: Os cálculos podem retornar 4 tipos de elasticidade através do gráfico de ponteiros.

Escala:

Se o resultado for entre 0 e 1 = Inelástico

Se o resultado for entre 1 e 1,5 = Pouco elástico

Se o resultado for entre 1,5 e 3,0 = Elástico

Se o resultado for acima de 3 = Muito elástico

Lembrando que quanto mais elástico for o produto, maior é a variação na demanda com relação a alteração no preço.

Download

Quando o usuário realizar uma simulação de previsão, o botão de download estará disponível para que o arquivo possa ser baixado.

As colunas contidas no arquivo são: