Esta funcionalidade tem a função de estimar para o varejo uma projeção de vendas, mediante uma troca de preços.
Através dela, estamos fornecendo informações ricas que o ajudarão a tomar melhores decisões nas suas estratégias de precificação.
Pois em tempo real será possível realizar uma simulação e obter uma previsão de unidades vendidas, receita, lucro, margem para os próximos 07 dias
Para que possamos realizar este cálculo, precisamos que o varejista nos envie dados históricos de vendas de pelo menos 06 meses, sem este prazo mínimo, não é possível realizar o cálculo.
A funcionalidade previsão de demandas está localizada no menu Simulações e Análises e foi disponibilizada em versão BETA
Nossa estimativa de erro pode ser verificada em neste LINK
Para mais informações sobre o modelo, procure nosso especialista @José Leopoldo
Simular previsão
A consulta é realizada por produto e loja, pois cada item tem um comportamento de venda diferente em cada ponto de venda.
Caso não seja informado, não será possível dar prosseguimento na pesquisa.
Ao adicionar as informações necessárias, o preço vigente será carregado, bem como o cálculo de competitividade (caso exista informação disponível) e margem percentual.
Nesta etapa, basta o usuário clicar em Simular Previsão.
Resultados de Previsão de Demanda
O período a ser calculado é sempre de 7 dias corridos e futuros, em relação à data que está sendo consultado.
Abaixo explicações das informações dos cards e como critério adotamos que:
Para os cards que contenham duas informações, uma superior e outra inferior, a superior se refere à simulação do novo preço, enquanto que a inferior, se refere à simulação com base no preço vigente do produto.
Incluímos estas opções, para que o usuário compare o cenário com base no preço vigente.
Preço: Preço simulado (digitado) e preço vigente no IPA
Competitividade: Cálculo de competitividade, caso exista informação de concorrência
(Preço varejo / Média preço concorrente) * 100
Margem: Cálculo de margem considerando PMZ do produto
(Preço de venda - Preço de Custo)/Preço de Venda
Previsão de vendas: Projeção em volume de unidades vendidas
Previsão de Unidades a serem vendidas
Previsão de receita: Projeção monetária de vendas
Qtd de unidades a serem vendidas * Preço do Varejo
Previsão de Lucro: Projeção monetária de lucro bruto
Lucro Bruto = Previsão de Vendas * (Preço unitário simulado - Custo unitário PMZ)
Variação de venda | Receita | Lucro: Projeção percentual em relação ao comportamento de vendas atual e o simulado
(Valor original - Valor novo) / Valor original * 100
Sazonalidade semanal: Gráfico que mostra o comportamento de vendas do produto nos últimos 7 dias
Sazonalidade mensal Gráfico que mostra o comportamento de vendas do produto nos últimos 30 dias
Elasticidade do produto: Os cálculos podem retornar 4 tipos de elasticidade através do gráfico de ponteiros.
Escala:
Se o resultado for entre 0 e 1 = Inelástico
Se o resultado for entre 1 e 1,5 = Pouco elástico
Se o resultado for entre 1,5 e 3,0 = Elástico
Se o resultado for acima de 3 = Muito elástico
Lembrando que quanto mais elástico for o produto, maior é a variação na demanda com relação a alteração no preço.
Download
Quando o usuário realizar uma simulação de previsão, o botão de download estará disponível para que o arquivo possa ser baixado.
As colunas contidas no arquivo são:
cód. produto |
descrição do produto |
id loja |
nome da loja |
preço simulado |
competitividade simulada |
margem simulada |
previsão de vendas 7 dias |
previsão de receita 7 dias |
previsão lucro 7 dias |
variação venda |
variação receita |
variação lucro |
elasticidade do produto |